Hvordan beregne Sales Mix varians

Fleksibel budsjettering omfatter avviksanalyse for å hjelpe bedrifter tilpasse seg uventede endringer . Evgeny Tomeev / iStock / Getty Images

Som eier en liten bedrift, må du holde styr på bunnlinjen.En del av å avgjøre om din virksomhet er å generere et overskudd etablerer et budsjett på begynnelsen av en salgsperiode som anslår salgsvolum mot sannsynlige utgifter.En varians er noen avvik i forhold som du brukte til å lage budsjettet.Salgsmix varians analyserer effekten på resultatet hvis du selger en annen blanding av produkter enn du forventet å selge i budsjettet.

etablere en Sales Mix

  • fleste detaljhandel bedrifter selger mer enn ett produkt.Med begrenset gulv og hylleplass, må du bestemme hvor mye eiendomsmegler til å vie til et element.Vanligvis er denne avgjørelsen basert på hvor godt du forvente at produkter å selge.På samme måte når du oppretter et årlig budsjett for å finne ut hvor mye penger bedriften vil trolig gjøre, du tilordne en salgsvolum basert på dine forventninger.For eksempel kan en eier av en sykkelbutikk forventer å selge 100 low-end sykler og 25 high-end sykler.Pros

    entandelen av forventet salg allokert til hvert produkt er salgsmiks.

Forstå Salg Mix Avviks

  • Sales mix varians tar salgs prosenter av produkt som du brukte til å opprette budsjettet og sammenligner det til faktiske salg eller en annen salgsmiks for å avgjøre om en annen konfigurasjon er eller ville ha vært merlønnsom.I sykkel eksempel kan salgsmiks varians viser at dersom eieren av butikken solgt fem færre low-end sykler, men bare to flere high-end sykler, ville butikken generere mer profitt, selv om salgsvolumet er lavere.Denne analysen kan føre til butikken eieren bevilge mer gulvplass til high-end sykler, siden en enkelt salg har en større effekt på bunnlinjen.

Beregne Avviks

  • å beregne salgsmiks varians, start med det faktiske antall enheter bedriften solgt av hvert produkt.Multipliser dette tallet med den faktiske salgsmiks prosent for produktet minus budsjettert salg-mix prosentandel.Husk at salgsmiks prosent er produktets prosentandel av det totale salget.Multipliserer det med det budsjetterte dekningsbidrag per enhet, der dekningsbidrag er salgspris per enhet minus enhetens variable kostnader.Denne beregningsresultatene i salgsmiks varians for hvert produkt i miksen, slik at du kan finne ut om faktiske salg av hvert produkt som resulterte i en gunstig eller ugunstig skifte i lønnsomhet fra den opprinnelige budsjettet.

gjøre bruk av avviksanalyse

  • Avviksanalyse kan hjelpe deg med å gjøre endringer i forretningspraksis for å sikre at du gjør så mye overskudd som mulig.Men analysen av noen variable, for eksempel salgsmiks, kan bare fortelle en del av historien.Vanligvis mange faktorer påvirker lønnsomhet, og avviksanalyse ikke nødvendigvis fortelle deg roten årsaken til en endring fra budsjetterte anslag.